Pazarlamanın değişmez 22 kanunu (Liderlik)
Liderlik kanunu der ki; herhangi bir kategoride birinci olmak önemlidir. İnsanlar çoğunlukla herhangi bir kategoride bir numaralı oyuncuyu rahatlıkla söyleyebilirken, ikincinin ismi akıllarına bile gelmez. Örneğin, aspirin tartışmasız ağrı kesici kategorisinde ilk akla gelen marka, peki ikinci kim ? novalgin ? gripin ?
Ries & Trout kitabında herhangi bir kategoride birinci olmak için, pazara ilk giren olmak gerektiğini de savunuyor… Ancak bu duruma çok fazla istisna da mevcut;
Örneğin Excel ilk spreadsheet uygulaması değildi, ancak şu anda birinci sırada.
Keza google ilk arama motoru değildi, ancak şu anda birinci sırada.
Visual Studio ilk IDE değildi, ancak şu anda birinci sırada.
Örnekler arttırılabilir ancak kanun açık ve net; herhangi bir kategoride birinci olmanın çok büyük getirisi var. Sıfırdan bir kategori oluşturmak gerekse bile, her zaman olmasa bile çoğu zaman buna değer.
Örneğin, kendi bağlamımızda yazılım ve efor metrikleri çözümü sunan ilk firma değiliz. Ancak visual studio ortamına entegre bir şekilde bu ölçümü dinamik olarak yapan başka bir çözüm mevcut değil. Dolayısı ile, visual studio pazarına ilk giren ürün olmanın faydalarını görüyoruz :)
