Pazarlamanın değişmez 22 kanunu (Odak)
Odak kanunu der ki; pazarlamanın en güçlü konsepti, pazarladığımız ürün ile ilgili olarak tüketicinin zihninde günlük hayatta sıklıkla kullanılan bir kelime ya da cümleye sahip olmaktır…
Bu kanunu ciddiye almak lazım… Zira ürün, günlük hayatta sıklıkla kullanılan bir kelimeye tekabül ediyor ve tüketiciler ürününü bu şekilde talep ediyor ise, pazar liderisin demektir.
Bir test yapalım. Eve sipariş getiren marketinizi aradığınızda, aşağıdaki siparişleri nasıl verdiğinizi düşünün…
Kağıt mendil -> ?
Margarin -> ?
Limon aromalı gazoz -> ?
Başka bir test yapalım… “Anı yaşamayı seviyorum” diyen bir gencin, cep telefonu operatörünü tahmin edin ?
Bu örnekler gibi, tüketicinin zihninde yer edebilmenin önemini, Ries & Trout Odak kanunda “ürünü bir kelime ile anlatabilecek düzeyde basitleştirin , iki kelime çok uzun” diyerek vurguluyor. Bu kanunun aslında şu yaklaşıma da uyduğunu kolaylıkla söyleyebiliriz; “Less is More”
Vereceğiniz mesajı hazırlarken bazı noktalara dikkat etmekte fayda var. Örneğin, mesajınızın içinde “ölçemeyeceğiniz” hususları vurgulamak tehlikeli. “Türkiye’nin en iyi arkadaşlık sitesi” , “Dünya’nın en kaliteli sosyal ağı”, “Ortadoğu’nun en güzel internet sitesi” gibi mesajlar genelde “yok yee ?!” şeklinde tepkiler alır, unutmayın.
Diğer taraftan, rakibinizin kullandığı mesajları, kendi mesajlarınızın içinde kullanmakta aynı şekilde ters tepiyor. Örneğin Apple’ın “I’m a Mac” kampanyasına karşılık olarak “I’m a PC” demek zannımca büyük bir hata.
Bir başka husus, mesaj içinde “anlaşılmayan” kelimeleri kullanmak. Kafa karıştırmaya gerek yok. Kural gayet basit;
1-) Bir cümle, 25 kelimeyi geçmeyecek ama 24 kelimenin çok fazla olduğunu da göz önüne alacağız.
2-) Gayet basit, anlaşılır, günlük hayatta kullanım frekansı yüksek olan kelimeleri kullanacağız.
3-) Rakibimizin kullandığı kelimelerden uzak duracağız.
4-) Ölçemeyeceğimiz nicelikleri ve herkese göre değişen nitelikleri mesaj içinde kullanmayacağız. (Neye göre, kime göre ? , Hangi standartlara göre en kaliteli ? )
