Pazarlamanın değişmez 22 kanunu
Pazarlama ilmini “hype” , “buzz” v.b. olarak görmek sanırım haksızlık olur… Her imajın arkasında müthiş bir sanat ve strateji vardır… Talihsizlik ise, bazı yöntemler bu imajı insanın gözünün içine sokar, itici olur… Bazı stratejiler ise öyle bir aura yaratır, dolayısı ile tüketicinin yaratılan imaja sahip olma arzusu gıdıklanır… Konuyla ilgili özellikle bilişim sektöründe de bariz örnekler var… Gören göz bunları ayırt edebildiğinden örnekleme yapmanın pek anlamı yok…
Ancak, pazarlama ilmini tek kelime ile açıklamam gerekse idi, şüphesiz cevabım iceberg olurdu. Görünen yüzü “marcomm” – marketing communications, görünmeyen yüzü ise “strateji” olarak özetlenebilir.
Buna mukabil, pazarlamanın hiç değişmeyen 22 tane kuralı olduğunu savunan Al Ries & Jack Trout 22 immutable laws of marketing kitabında bu “kanunları” ve ne olduklarını açıkca ifade etmiş. (hoş “kanun” olarak savundukları görüşler içinde oldukça fazla istisnai durum var ama, kitabın ismi böyle :) ) Bir blog yazı dizisi şeklinde bu 22 kanunun ne olduğunu ve bu kanunların özellikle kendi bağlamımda yaşadığım tecrübeleri Eric Sink‘in yazılarından da esinlenerek paylaşmak istiyorum…
Kanunların ne olduğuna bakalım;
Kanun #1 - Liderlik
Kanun #2 - Kategori
Kanun #3 - Akılda Kalıcılık
Kanun #4 – Algı
Kanun #5 – Odak
Kanun #6 – Ayrıcalık
Kanun #7 – Basamak
Kanun #8 - Çiftleme (Ying & Yang)
Kanun #9 – Öteki (Ying ise Yang, Yang ise Ying)
Kanun #10 – Bölme
Kanun #11 – Perspektif
Kanun #12 – Genişletme
Kanun #13 – Fedakarlık
Kanun #14 – Nitelik
Kanun #15 – Samimiyet
Kanun #16 – Eşsizlik
Kanun #17 – Öngörememe
Kanun #18 – Başarı
Kanun #19 – Başarısızlık
Kanun #20 – Aldatmaca
Kanun #21 – Gaza gelme
Kanun #22 – Kaynak
Hazır blog için biraz zaman bulmuşken, bir kaç kanunun ne olduğunu yazmaya başlayayım…
