Kurumsal Satış
Zor zenaat… Bu işin guruları ise zannımca IBM ve Oracle…
Kurumsal satış sürecini bildiğimi iddia etmiyorum.. Ancak, kendi pozisyonumda öğrendiğim kadarı ile algoritma şu şekilde işliyor:
Departman yöneticisi, yeni duyduğu, öğrendiği konu ile ilgili olarak bilgilenir. [1] ( Bu bilgilenme süreci eğitimler, toplantılar, yakın arkadaşlar ya da üye olduğu dernekler ya da diğer büyük tedarikçilerin potansiyel müşterilere sağladığı bilgilendirme seminerleri, yerinde tanıtım vs. aracılığı ile olur )
